文丨酒业家 东风

在长三角腹地常州，国台酒必有一席。

这主要归功于国台的不俗实力，也与江苏省万新酒业销售有限公司总经理李媛媛不无关系。

九年前，一场高规格、极具影响力的巡回演唱会至江苏常州。得益于李媛媛的实力、魄力和诚意，国台从此响彻常州，也叩开了国台酒在华东市场的大门。

“那时候起，我们就感觉自己身上背负着重大的责任。我们不光是卖酒，更是国台酒和酱酒文化的推广者。国台对于我们来说，是一份伟大的事业。”每每谈及，李媛媛都感慨不已。

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果断入局、挥戈猛进

故事要从11年前说起。

一次特别的际遇，李媛媛了解到了天士力。考察、交谈之后，李媛媛对这家民族企业有了深刻的了解，先是接触了帝泊洱茶，继而了解到了国台酒。

彼时，国台刚走过第一个发展阶段（1999年-2007年）——寻源立本阶段，专注酿酒、存酒，但不卖酒。因此，那时，国台酒在市场上名气还不算大，且常州有特定的产区品牌，酱酒氛围较弱。选择国台酒，李媛媛的压力可想而知。

真正打动李媛媛的，是国台的“气质”。

这种“气质”体现在三个方面：一是天士力的背书，二是酒厂实力，三是企业领导人的情怀。李媛媛告诉酒业家，通过到国台酒厂考察，她被国台的品质实力、战略蓝图和雄心壮志深深地打动。

“所有行业一刀切，全部不干了。” 从此，李媛媛开始专营国台酒。

“我们和员工达成了一个思路，跟着国台的战略思路，打长期的持久战。”李媛媛告诉酒业家。

一方面，凭借以往积累下来的人脉资源，从团购做起，想方设法开拓市场，一方面，不断加强对国台的了解、对酱酒的学习，并大力宣传国台酒的优良品质和内在的文化内涵。李媛媛带着团队全身心投入到国台酒的销售中，为国台酒在常州等地区的销售闯出了一片天地。

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患难与共、始终相伴

白酒行业进入深度调整期，同为中高端白酒的国台也受到了影响。

有人出局，有人坚守。

“当时国台有些经销商放弃不做了。由于行业进入深度调整期，我一年都没销售，几百万几百万地亏损，几度想要放弃。但看到国台的领导都是全国各地地奔波，一如其既往的往前冲，这让我很感动也备受鼓舞，最后还是坚持下来了。”李媛媛告诉酒业家。

那几年，李媛媛以自家的房子等资产做抵押，向银行贷了一部分款，又想方设法通过其他渠道筹集了一部分资金，尽自己所能开拓市场、扩大招商。之后，李媛媛又拿出疯狂的劲头去开拓市场。

“为了推广国台酒，我们随身带着两瓶酒，天天飞机、高铁，全国各地各地跑，一年有两百天是在天上飞。”经过几年的磨砺，李媛媛及其团队也慢慢总结出了一些经验，有了自己的方法论。

外部行业深度调整，国台重整思路，并在内部进行了扩投转型，以二次创业的精神，建设国台酒庄，实现产业升级、营销创新。李媛媛在厂家的支持下，开创了当地特色的一体两翼——常州每一个区招一个专卖店两个团购商，且都是对国台酒品质有自信的，实现精准化、专业化营销。

天士力大健康产业集团总裁、贵州国台酒业股份有限公司副董事长吴迺峰女士（左）与李媛媛（右）

在正确的路径上，坚守必有回报。李媛媛告诉酒业家，经过几年努力，万新酒业从几百万做到了几千万的业绩。据她透露，今年，万新酒业销售有望突破2500万。

作为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业，国台在本轮酒业风口中实力上演“酱酒持续热、国台格外火”，并有望成为中国资本市场又一支酱香型白酒股票。 这离不开国台的实力与战略，也离不开以李媛媛为代表的一千多名经销商合作伙伴的支持与陪伴。

贵州国台酒业股份有限公司总经理张春新与李媛媛

“对国台，我有着初恋般的热情、宗教般的信仰。这么多年，有苦有累，有委屈有沮丧有崩溃，但最多的是开心快乐和信心百倍。”李媛媛如此表白。

“国台对经销商合作伙伴都非常支持，每年只要完成任务，政策补贴都非常到位，只要是我们在地方办活动，国台工作人员都是第一时间赶到，给我们提供支持。他们的营销人员也非常辛苦，所有动作都是服务我们经销商，这也是我们认认真真做下去的动力。只有厂家时时刻刻想着经销商，经销商日以继夜地努力，双方才能双赢。”李媛媛告诉酒业家。

“我也很感谢我的团队。公司成立以来，不管收益、亏损，我的员工、合作伙伴没有一个人离开，都无怨无悔。身为国台人，我非常骄傲，我们会一直跟着国台走下去，因为我们的血液里流露着对这家企业的情感。国台事业我会传承下去，让下一辈继续坚守。希望我们的国台酒，让大商做得更大、让老商更有信心、让新商愿意加入。”李媛媛表示。

据悉，随着“千商计划”的提前完成，国台市场重心将转到扶商上来，既服务、更帮扶，要发自内心的真诚的尊重商，换角度体谅商，把“客户是老大、厂商是一家”、“把经销商捧上手上、记在心里、当宝贝对待”、“持续优化尊享愉悦的厂商关系”落到实处。

“商，就是我们的衣食父母。通过我们的产品和服务，让商能赚钱、多赚钱、持续赚钱，厂商共同服务好消费者，让商在自身事业发展的同时享有受尊重的愉悦感。切实做到‘喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承’。厂商同体、同心同德、同向同行、共创共享、共有共赢，要进一步成为国台的竞争力。”国台酒业总经理张春新表示。